¿Por qué esperar para vender? Lo que debes saber antes de publicitar

He visto últimamente en redes sociales posts donde se desmienten rumores y tabúes sobre Marketing digital para calmar las aguas de las emprendedoras frustradas que piensan que si colocan más de 10 hashtags van a bloquear su cuenta o situaciones similares.

Por eso, me parece ideal que en este artículo te cuente un par de consejos sobre un asunto que muchos quieren correr a ejecutar, pero no han contemplado otros factores que van muy por delante: ponerse a invertir en publicidad sin haber creado un plan o estrategia de contenidos orgánicos antes.

La publicidad paga o Facebook Ads es vital en la estrategia digital de toda emprendedora, ya que con buena segmentación y un objetivo claro puedes llegar a una audiencia que representa tu nicho e intereses y que pueden convertirse en clientes; sin embargo, por la desesperación de vender se puede caer en el error de crear anuncios y apostar solo por esta táctica, dejando de lado lo que complementa y hasta va por encima de la publicidad: el contenido orgánico.

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Es necesario indicar que un anuncio no basta para concretar ventas o captar clientes, ¿por qué? Porque en el mundo digital todo va a manera de procesos, donde cada elemento que encuentres en tu navegación va a redirigirte a otro y para que se logre un nuevo cliente o interés cada parte de la estrategia digital debe estar desarrollada y andando a flote.

Te lo explico con un ejemplo concreto:

 

Supongamos que tienes un negocio de toallas y bolsos personalizados donde colocas nombres, diseños y todo lo que tu cliente pueda solicitar para regalos y detalles. Estás por lanzar un nuevo producto a tu catálogo (tazas) y decides crear un anuncio que notifique de esto y redirija a los interesados a tu sitio web o perfil de Instagram para hacer su pedido o seguirte.

El problema inicia cuando un prospecto se encuentra con tu anuncio, le llama la atención y se va a tu perfil de Instagram para conocer más de tu negocio y de los demás productos que ofreces para personalizar. ¿Qué se encuentra este usuario? Con una cuenta con pocos seguidores (debajo de 100), la última publicación orgánica fue hace 2 semanas y no tienes una biografía optimizada para obtener información detallada de tu empresa.

¿Qué efecto crees que cause este panorama en aquel prospecto de cliente? Pues de seguro no vuelve a tu perfil y abandona su interés de compra aunque el anuncio era llamativo. ¿Comprendes ahora por qué debes esperar un poco para vender?

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Antes de invertir en publicidad, toma en cuenta los siguientes aspectos:

• Crea un plan de contenidos de valor donde compartas Reels, posts educativos, consejos, hagas Live con invitados y tengas un buen engagement orgánico con esto que publicas.
• Mantente activo en tus historias con actualizaciones o noticias de tu sector, contando las novedades de tu negocio, mostrando clientes felices con tus productos y fortaleciendo tu comunidad digital.
• Optimiza tu biografía con información detallada de qué haces y ofreces, coloca en tus historias destacadas toda la información que un posible cliente pueda consultar como horarios, métodos de pago, cómo hacer un pedido, catálogo de productos, promociones, quién eres y cómo empezaste tu empresa, etc.
• Dedica un tiempo importante para posicionarte de forma orgánica en redes sociales y mantente activo en redes sociales para ser una marca visible.

Con estos tips en cuenta y ya con tu cuenta andando entonces podrás apostar por un buen anuncio publicitario creado desde el Centro de anuncios de Facebook para complementar tu estrategia digital y llevar un mensaje directo y especializado a tu audiencia, con el bonus de que al visitar tu sitio web o perfil se encontrarán con un sitio actualizado, en movimiento y con buenos referentes o prosumidores (usuarios que a la vez que son consumidores y productores).

Con todo esto en cuenta, ¿estás lista para empezar a trazar tu plan de contenidos orgánicos? Si deseas una ayuda con esto te invito a seguirme en @marieegomezl donde cada semana comparto contenido que puede ayudarte con tu estrategia digital. Y en caso de que desees una ayuda personalizada, conoce todo sobre mis paquetes de asesoría y agenda una reunión conmigo haciendo clic aquí.

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